Ответы на частые вопросы по теме Сколково (часть 2)

Вот уже 3 года мы готовим заявки в Сколково. За это время поток интересных вопросов только увеличивается. Делимся очередным комплектом наиболее частых и значимых вопросов и ответов на них.

В этой статье вы узнаете ответы на следующие вопросы:

• Какие основные требования к юридическому лицу? И что делать, если его пока нет?
• Какая в общем должна быть структура всех ответов в форме заявки?
• На какие вопросы больше всего смотрят на экспертизе?
• Описание технологии: что должно быть, чтобы заинтересовать Сколково?
• Какие есть стоп-факторы, мешающие одобрению проекта в Сколково?

Итак ответы.

Какие основные требования к юридическому лицу? И что делать, если его пока нет?

1. Самое важное требование к юридическому лицу, претендующему на статус Участника Сколково - это вид деятельности. А именно: основными видом деятельности должны быть исследования и разработка (а также коммерциализация их результатов) в рамках выбранного направления (например, стратегические компьютерные технологии).
2. Начиная с 1 января 2016 года, вступает в действие требование, которое обязывает резидента физически находится на территории технопарка Сколково. Необходимо будет сделать соответствующий юридический адрес, подписать договор аренды помещения и разместить в нем исполнительного директора и команду разработчиков. Проверки наличия персонала в офисе слабо связаны с реальностью, а вот проверить юридический адрес и договор аренды - пара пустяков. Похоже, с этим требованием придется как-то мириться. На момент написания данной статьи, таковой практики еще не существует. Вполне возможно, что определенные рекомендации и комментарии будут даны в будущем.
3. Годовой оборот компании-резидента не должен превышать 1 млрд руб. Это ограничение продиктовано поддерживающей функцией Сколково. Раз оборот компании превысил 1 млрд руб. (да будут благословенны такие компании!), вероятно, поддержка Сколково для Вас более не актуальна.
4. Статус Участника Сколково дается на 10 лет. После истечения данного срока Вы можете подать еще один проект в Сколково и продлить статус еще на 10 лет.

В случае, если юридического лица пока нет, Вы можете подать проект от физического лица и получить одобрение на экспертизе. Мы именно так и рекомендуем делать, вне зависимости от того, есть ли у вас юр. лицо или нет. Так гораздо удобнее. Это “несгораемый” результат, обладая которым, вы можете уже дальше создать юридическое лицо (или адаптировать уже существующее) и простым заявлением связать его с одобренным проектом. Таким образом ваша компания получит статус резидента Сколково.

Какая в общем должна быть структура всех ответов в форме заявки?

Отвечать на каждый вопрос в анкете следует максимально развернуто. При этом важно умещаться в формы по количеству знаков. Иначе текст будет обрезан. Читать этот документ будут эксперты - люди с превосходным техническим образованием, широким кругозором и внушительным опытом в направлении, к которому относится ваш проект. Помните об этом.

На какие вопросы больше всего смотрят на экспертизе?

Эксперты обязательно смотрят и оценивают следующие разделы заявки:

1. Технология (пункты "в чем инновационность" и "базовая технология"). Здесь эксперты пытаются понять, есть ли в проекте техническая инновация.
2. Сравнение с конкурентами (в том числе на мировом рынке). Очень важно, чтобы эксперты смогли увидеть обоснованные данные о ваших преимуществах перед мировыми аналогами продукта.
3. Анализ рынка и схема коммерциализации. Информация из этого пункта помогает сделать вывод о коммерческих перспективах проекта. В этом разделе мы рекомендуем проявить все ваши предпринимательские навыки и экономическую грамотность, продемонстрировать свое стратегическое видение развития проекта.
4. Команда проекта. Мы рекомендуем подобрать сбалансированную команду из четырех человек: разработчик, бизнесмен, научный специалист, иностранец с международным опытом (обязательно!)

Эксперты, кроме того, смотрят на сколько в целом в заявке много информации и чем обоснованы все ваши утверждения в тексте. Желательно побольше ссылок, сертификатов, писем поддержки (используйте приложение к базовой технологии).

Описание технологии: что должно быть, чтобы заинтересовать Сколково?

Мы рекомендуем излагать этот пункт по следующей схеме:

• вступление (суть проекта кратко);
• описание научно-технических решений (технические решения, технологии, методы, аббревиатуры, никаких “бизнесовых” слов);
• описание применения научно-технических решений в выбранной отрасли (переход от технических решений к вашей отрасли);
• описание достигаемых бизнес-преимуществ (бизнес-язык, преимущества, "продать" продукт);
• заключение (еще раз напомнить об уникальности разработки).

Какие есть стоп-факторы, мешающие одобрению проекта в Сколково?

Наиболее часто проекты получают отказ по следующим причинам:

• мало информации;
• нет технической инновации;
• в команде нет международного опыта;
• провал в сравнении с мировыми аналогами.

Для того, чтобы нейтрализовать эти факторы мы советуем делать следующее.

Фактор “Мало информации”.
Предоставьте максимум информации по проекту. Отвечать на вопросы анкеты мы рекомендуем подробно и развернуто, приводя ссылки на исследования и материалы. Прикладывайте как можно больше различных диаграмм, блок-схем и т.п. Прикрепить к заявке приложение в формате PDF вы можете в разделе “Базовая технология”. Есть маленькая хитрость - поскольку, это единственное место, куда можно прикрепить приложенный файл, то в файл-приложение можно добавить всю информацию визуального характера (таблицы, графики и т.д.), а не только контент, касающийся технологии.

Фактор “Нет технической инновации”.
Мы рекомендуем делать упор в заявке на техническую часть проекта. Ошибочным является фокус внимания на бизнес-стороне продукта. Выделите инновации в отдельный блок текста, который будет начинаться словами “Разрабатываемый в проекте продукт основывается на следующих инновационных решениях и подходах”. И дальше в формате нумерованного списка следует описать все то, что можно считать инновационным (на фоне не только россиийских, но и международных подходов). Инновационными могут быть методологии и подходы к рассматриваемой проблеме, подходы к архитектуре системы, использование передовых технологий там, где это еще не использовалось, математические модели, комбинации существующих технологий, но в инновационном сочетании для достижения оригинальных преимуществ и т.д.

Фактор “В команде нет международного опыта”.
Под международным опытом понимается участие одного из участников команды в проектах международного уровня (либо в проектах, заказчиками которых являются иностранные компании), связанных с вашей темой заявки в Сколково. Идеальный вариант, если этот человек будет иностранец с опытом работы за границей в области исследований и разработок или опытом развития бизнеса в других странах. Мы рекомендуем вовлекать в проект именно такого участника.

Фактор “Провал в сравнении с мировыми аналогами”.
Международные эксперты, которые будут оценивать вашу заявку, очень скептически относятся к голословным утверждениям, что проект лучше конкурентов. Или более того, что проект не имеет конкурентов. Для грамотного ответа на вопросы про конкурентов, мы рекомендуем провести качественное исследование компаний и решений, которые уже существуют на рынке. Попытайтесь определить ряд параметров для сравнения и составьте таблицу сравнения с конкурентами. Желательно взять 1-2 российские компании и 3-4 иностранных аналога. По всем основным параметрам ваше решение должно быть лучше аналогов, по нескольким второстепенных - наравне с конкурентами или незначительно хуже. Эту таблицу затем следует перевести в текстовый вид описания, и заполнить соответствующие поля анкеты на сайте Сколково.

Читайте также Ответы на частые вопросы по теме Сколково (часть 1).

Удачи вам!