Сегодня Китай — это уже не дешёвая рабочая сила, а огромный рынок сбыта, где 1,5 млрд человек постоянно что-то покупают, а экономика показывает невероятные темпы роста в среднем на 10% каждый год. Это главная причина, почему многие компании не просто стремятся, а рвутся сюда. Учитывая тот факт, что к 2028 году Китай может обогнать США, став мировым лидером по ВВП, это рвение действительно оправдано.
Сейчас самое время начать осваивать рынок, чтобы занять своё место там, где стремится продавать товары и сервисы почти весь мир. В гонке принимают участие и российские компании. Не все добиваются успеха, но примеров удачных проектов тоже немало. Чтобы добиться хороших результатов, стоит обратить внимание на несколько важных нюансов.
Ниши и тренды бизнеса в Китае
Запуск своего дела в Китае — непростое дело. Поэтому важно сразу выбрать бизнес-направление с максимальным потенциалом роста. Для этого нужно знать о текущих трендах в Китае. На сегодня в стране востребованы:
- Качественные продукты питания — спрос высок из-за нехватки собственных ресурсов. Россия поставляет в Китай молоко, мясо, полуфабрикаты, конфеты, мороженое. Новичкам в этой сфере нужно обращать внимание на экологически чистые продукты.
- Решения и продукты для сферы услуг. В Китае активно развивается сфера услуг, в частности образование.
- Экологически чистая непищевая продукция. Пользуется высоким спросом ввиду того, что в Китае много внимания уделяют защите окружающей среды. Можно начать осваивать сферу бытовой химии, как, например, немецкая компания Splat, которая использует собственное сырьё, производит продукцию в России и поставляет в Китай.
- Уникальные статусные товары. Подобные нишевые продукты могут принести хороший доход. Причём товары могут быть по-настоящему неожиданными, например, как мебель из деталей самолётов, производимая одной из компаний, освоившей китайский рынок.
Российские проекты в Китае
Актуальность выхода на китайский рынок легко подтвердить проектами, которые уже реализуются или находятся на стадии запуска. Яркий пример — выпуск шоколада российской компанией «Конфаэль», которая внедрила индивидуальную маркировку товаров для полуавтоматического таможенно-карантинного контроля, обеспечившую простой доступ продукции на рынки Китая и стран Юго-Восточной Азии.
Есть и другие примеры успеха российский компаний на рынке в Китае
- Открытие пиццерий «Додо Пицца» — за 7 месяцев после запуска в г. Яньтай удалось выйти в операционную прибыль по показателю EBITDA.
- Сервис с видеоуроками для родителей Babystep.tv — стал одним из лидеров на китайском видеосервисе Youku, победил в конкурсе TechCrunch.
- Продажа IT-компанией CDNvideo своего контрольного пакета акций китайской ГК ChinaNetCenter.
- Патент на инновационные реагенты для очистки воды от ионов металлов и нефтепродуктов на территории КНР — стал одной из сложных, но выгодных стратегий выхода на китайский рынок. Процесс начался ещё в 2014 году и занял порядка 3 лет.
Чем российский рынок отличается от китайского
Налаживая контакт с китайскими партнёрами, важно понимать фундаментальные различия между рынками России и Китая:
- Долгосрочное видение. Бизнес Китая ориентирован на сотрудничество в формате long-term, т. е. долгосрочное взаимодействие. Китайские предприниматели могут задумываться о том, как их дети будут вести дела с детьми и внуками текущих партнёров. В российском бизнесе чаще всего наоборот, и взаимодействие выстраивается на короткий срок.
- Умение договариваться. Одним из важнейших бизнес-инструментов китайских партнёров была и остаётся договороспособность даже в самых сложных ситуациях. Для российских предпринимателей это хорошо тем, что всегда можно объяснить ситуацию и обсудить сотрудничество на новых условиях.
- Знание бизнес-модели партнёра. Из принципа долгосрочного видения вытекает следующее различие. В Китае глубоко вникают в бизнес-модель партнёра с целью понять, как расставлены приоритеты. Причём это может касаться не только работы, но и личных дел, семьи и даже детей.
- Ценность быстрого ответа. Для китайских партнёров очень важна быстрая реакция. Если вы можете принимать решения буквально за несколько часов, то это будет вашим преимуществом освоении рынка Китая. Если же у вас длительный процесс согласования ввиду регламентов, то обязательно учтите этот момент и заранее продумайте, как всё ускорить.
- Концепция «тчани». Очень важна для китайских партнёров, которые считают, что желание достичь той или иной цели непременно должно быть искренним. В противном случае ситуация может расцениваться как ваше нежелание дать быстрый ответ или обратное коммерческое предложение. Это скорее не различия рынков, а особенность межкультурной коммуникации, знание которой упростит налаживание контакта.
Возможности для бизнеса в Китае для резидентов «Сколково»
Даже при выборе перспективного бизнес-направления и 100% уверенности в положительном результате в одиночку сложно выходить на новый рынок, в том числе китайский. Гораздо проще осваивать его, имея ту или иную поддержку и заручившись помощью партнёров, имеющих схожие цели и задачи. У резидентов «Сколково» есть такая поддержка, как раз ориентированная на то, чтобы успешно выйти на новый рынок. Рассказываем, в чём она заключается?
Регулярное обучение в разных форматах
Фондом «Сколково» регулярно организуются бесплатные вебинары. В информационной базе фонда есть множество полезных материалов, часть которых рассказывает именно о работе на новом рынке. Буквально пару недель назад подробно обсуждались продвижение и маркетинг на Ближнем Востоке, в Латинской Америке и странах Азии. Полезные материалы предлагаются как в видеоформате, так и в виде презентаций, которые можно скачать и сохранить, чтобы иметь возможность повторно обратиться к информации и изучить её в удобное время.
Сервис для онлайн-презентаций
Для поиска бизнес-партнёров и инвесторов необязательно проводить личные встречи, что особенно сложно при выходе на зарубежный рынок. Фонд «Сколково» ещё в 2020 году упростил задачу по привлечению китайских партнёров, предложив резидентам сервис, с помощью которого можно удалённо представить свой проект. Подобный формат общения остается востребованным и сегодня, поэтому участники продолжают активно им пользоваться и очень успешно, что подтверждается ростом числа стартапов, в которых вместе участвуют российские и китайские компании.
Помощь других резидентов и менторов
В фонде «Сколково» активно развивается нетворкинг, позволяющий завести новые полезные знакомства, которые помогают решать те или иные задачи, в частности решить, стоит ли выходить на китайский рынок. Некоторые резиденты уже сделали это и могут поделиться своим опытом, рассказав о сложностях, нюансах и преимуществах.
Также полезные советы дают менторы, которые подсказывают, есть ли возможность открыть конкретный бизнес в Китае, насколько выбранное направление перспективно и будет ли оно популярно среди китайских потребителей. Многие менторы консультируют бесплатно, поэтому вы сможете пообщаться и получить ценную информацию, которой нет у нерезидентов фонда.
Перечисленные возможности — это лишь часть из множества льгот, предоставляемых участникам проекта «Сколково». Вы можете узнать подробнее об этих и других преимуществах статуса резидента фонда для вашей компании. Напишите нам, и мы проконсультируем вас по этому вопросу, предоставив всю необходимую информацию в простой и доступной форме.
Фото — ТАСС.