Метод «Совет экспертов». Как бесплатно получить консультацию от лучших игроков вашей отрасли?
Во время прохождения экспертизы Сколково проект оценивается по ряду критериев. Среди них - перспектива коммерциализации. Другими словами, эксперты Сколково пытаются понять: возможно ли заработать на реализации вашего проекта? На сколько ваш продукт будет интересен потребителю, и какие рыночные возможности и риски вас могут поджидать? Почему среди конкурентов выберут именно вас? Как долго вы сможете продержаться на плаву?
Все эти вопросы необходимо грамотно раскрыть в описании вашего проекта при подготовке заявки в Сколково. И здесь пригодится простой и очень эффективный метод «Совет экспертов», о котором речь пойдет ниже.
Метод «Совет экспертов»*
- Определите рыночный сегмент, на который вы собираетесь выйти со своим проектом. К примеру, это телекоммуникационные технологии.
- Определите свое положение: на каком уровне развития вы сейчас находитесь? У вас есть идея, у вас есть прототип, у вас есть маленькая производственная фирма или вы крупная международная компания?
- Теперь найдите игрока этого рынка, который находится гораздо выше вас по уровню развития. На столько выше, что конкуренция меду вами невозможна, т.е. имеет очень большой отрыв.
- Теперь постарайтесь отыскать контакты людей, которые работают или работали когда-то на топовых позициях в этой компании. Для поиска можно использовать социальные сети, сайты по поиска работы, конференции, публичные данные о контактах на официальных сайте и т.д.
- Свяжитесь с таким человеком и скажите примерно следующее: «Меня зовут так-то, у меня стартап, мы собираемся делать то-то и то-то. Я много читал про Вашу компанию, Вы предприняли тогда-то очень интересный шаг, добились того-то... (здесь нужно похвалить и подчеркнуть заслуги этой компании). Уделите, пожалуйста, 15 минут Вашего времени за чашкой кофе в любое удобное для Вас время, посмотрите на мой проект, посоветуйте как его развивать!»
Уверяем вас, около 80% людей соглашаются на такую встречу!
Это объясняется тем, что люди, которые всего уже в жизни достигли, зачастую хотят выступить в роли наставника, научить кого-то, почувствовать себя экспертом. Для вас это уникальная бесплатная возможность получить бесценные консультации. Это сэкономит вам месяцы и годы работы.
И еще есть один бонус. В конце встречи, спросите этого человека разрешения процитировать его мнение по проекту при общении с другими людьми (инвесторами, партнерами). После этого, смело козыряйте его именем во время презентации своего проекта.
Удачи!
*Автор метода: Олег Иванов - основатель и генеральный директор ex-Tornado Energy, Innovate
